一個(gè)聚氨酯保溫管企業(yè)若果想立于不敗之地，與眾多客戶建立合作伙伴關(guān)系是非常必要的，有了固定聚氨酯保溫管客戶群你的企業(yè)才能有生存的基礎(chǔ)，至少能維持銷售額。在這基礎(chǔ)之上結(jié)識發(fā)展新的客戶群體才能讓企業(yè)逐步做大做強(qiáng)，從一個(gè)高峰走向另一個(gè)高峰! 
年初北京一位朋友咨詢聚氨酯保溫管，我按照客戶給出的規(guī)格一一報(bào)價(jià)，客戶問我這個(gè)是根據(jù)什么規(guī)律計(jì)算出來的。我一看對方還是個(gè)愛鉆研的朋友，便把各種聚氨酯保溫管計(jì)算公式，高密度聚乙重量計(jì)算公式、鋼管計(jì)算公式一一向他做了介紹，沒想到客戶是個(gè)高材生一點(diǎn)就透，平時(shí)這些知識業(yè)務(wù)員也得學(xué)上幾天，這客戶用了十多分鐘就全部領(lǐng)悟了，說自己算下再聯(lián)系。 過了幾天客戶一個(gè)振屏嚇了我一跳，隨后傳過來一個(gè)詢價(jià)單，我接收打開上面密密麻麻的計(jì)算了多種規(guī)格的聚氨酯保溫管立方及表。計(jì)算了幾種居然全部正確，真佩服客戶的領(lǐng)悟能力。于是與客戶進(jìn)一步溝通，客戶說;“這聚氨酯保溫管用于工程建設(shè)，懂得其中的計(jì)算方式和核算法則對雙方都有好處，溝通也更容易，在質(zhì)量方面防止弄虛作假也有一定意義，在某種程度上說不是商人過于明百，而是購買者懂得太少……”。客戶一番大道理讓我收獲頗多!與這種客戶溝通起來確實(shí)容，但利潤也肯定更透明。做起生意來倒是輕松點(diǎn)，與客戶攀談了大約十多分鐘達(dá)成了合作意向。并說明來公司實(shí)地考察一番。 二天客戶沒有經(jīng)過我們引倒直接來到了公司，一看就是個(gè)辦事認(rèn)真仔細(xì)之人，再簡單看過廠區(qū)后，客戶說;“你們這邊做聚氨酯保溫管的太多了，上差距不小我就折中一下，選擇你們來合作下試試，看你說話比較直接誠懇，就先與你們合作吧!”合同很快簽訂了，根據(jù)合同生產(chǎn)我們合作的很愉快，一批聚氨酯直埋保溫管很快送到客戶手中?？蛻粢娏水a(chǎn)品也很滿意。本以為合作畫上了句號，但這僅僅是個(gè)開始，客戶的訂單紛至沓來，僅僅幾個(gè)月就完成了三筆大的訂單。雖然利潤不高，但工人工資起碼有保障了。小小盈利一點(diǎn)。我們憑借高的質(zhì)量和的信譽(yù)讓客戶放心。我們雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏，合作也更愉快。但愿這樣的客戶來的更多一些才好! 因客戶與我們正在合作中，俗話說市場如戰(zhàn)場，關(guān)于客戶單位和聚氨酯保溫管定價(jià)就不能如實(shí)奉上了，需要聚氨酯保溫管和喜歡大城德恩的朋友們請與我們一起為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)一份綿薄之力，為祖國繁榮富強(qiáng)而努力! | 
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